Popularisé en France par une célèbre émission de TV, le Home staging s’est imposé comme une technique incontournable pour valoriser son bien à moindres frais. L’objectif ? Vendre le plus rapidement et au meilleur prix en valorisant son bien immobilier.
Publié le 7 août 2018
De nombreuses astuces permettent de valoriser son bien immobilier. Le point commun entre ces différentes solutions : le Home staging qui doit représenter un investissement modeste, compris entre 0,5 et 4 % du prix de vente du bien. Une opération rentable si on considère les nombreux bénéfices qu’on peut en retirer :
Une vente immobilière plus rapide. Grâce au Home staging, les acheteurs peuvent se décider plus rapidement, car ils n’ont plus à évaluer ni à faire chiffrer les travaux. Or, accélérer une vente comporte de nombreux avantages comme celui de réduire la durée d’emprunt si vous avez souscrit un prêt-relais.
Une transaction au meilleur prix. En présentant votre bien sous son meilleur jour, vous vous offrez la possibilité de fixer un prix de vente légèrement plus élevé que le prix de marché. Le coup de cœur n’a parfois pas de prix pour les acquéreurs !
Un meilleur positionnement sur le marché immobilier. Si plusieurs biens ayant les mêmes caractéristiques que le vôtre sont en vente dans le quartier, votre vente peut être compromise. Le Home staging peut alors s’avérer décisif pour se positionner face à la concurrence.
Des professionnels se sont lancés sur ce créneau porteur. Pour un forfait d’environ 2 000 à 3 000 euros, ceux-ci vous proposent de mettre en valeur les atouts de votre bien.1 Leurs secrets ? Ces experts de l’aménagement d’intérieur désencombrent, réalisent de menus travaux et ajoutent de la décoration afin de rendre votre bien plus attrayant. À la clé, un logement mis en valeur, plus épuré et plus moderne, dans lequel les acheteurs pourront aisément se projeter.
Si le recours à un professionnel est d’une grande commodité, il est cependant tout à fait possible de s’improviser « Home stager ». Un chantier de Home staging se déroule généralement en 4 étapes :
Exit l’armoire normande familiale ou le canapé 5 places : il faut réduire le mobilier à son strict minimum pour montrer les volumes. Les rideaux trop lourds ou occultants peuvent également être bannis de votre intérieur. Privilégiez des voilages clairs que vous laisserez si possible ouverts afin d’accentuer la luminosité des pièces. Cela peut paraître évident, mais votre intérieur doit être soigneusement rangé, nettoyé et aéré pour donner envie. Lorsqu’il s’agit de vendre un bien immobilier, chaque détail compte. Les vitres, la robinetterie ou encore les joints de la salle de bain ne doivent pas échapper à votre œil aiguisé. Un logement tout propre mettra les visiteurs à l’aise et en confiance. Ils auront en effet l’image d’une habitation bien entretenue et qui ne leur réservera pas de mauvaises surprises.
Un lé de papier peint arraché, une plinthe décollée, un portail d’entrée qui ne ferme plus : même si les réparations semblent bénignes, il ne faut pas en faire l’impasse. Attention, il ne s’agit pas ici de camoufler des dommages ou des défauts afin qu’ils passent inaperçus (gare aux vices cachés !). L’acheteur doit simplement avoir le sentiment que le logement est vendu en parfait état d’entretien. Les peintures murales doivent également constituer un point de vigilance. N’hésitez pas à les rafraîchir. Les couleurs neutres et claires seront privilégiées. Le blanc est bien sûr adapté.
L’acheteur ne partage pas nécessairement votre passion pour les poteries anciennes. Et il aurait peut-être vu une troisième chambre dans la pièce où vous avez installé votre atelier couture. Le logement doit être dépersonnalisé. Chaque pièce doit avoir une fonction. La distribution doit être cohérente avec la surface (ex. un T3 doit comporter 2 chambres). L’acquéreur doit pouvoir retrouver facilement dans la maison ce qui lui a été présenté dans l’annonce. Si cette dernière indique que le bien comporte trois chambres, il sera judicieux de placer un lit dans chacune de ces trois pièces afin qu’elles soient immédiatement identifiables. Là encore, tout est une question de projection.
Dépersonnalisé ne signifie pas sans personnalité. La première impression est souvent la bonne et certains meubles ou décorations simples peuvent donner beaucoup de charme et de cachet à votre logement. Pensez par exemple à repeindre vos vieux meubles dans des couleurs claires afin de les mettre au goût du jour. Vous pouvez également disposer quelques cousins pour que le lieu ait l’air plus cosy. Certains petits détails peuvent par ailleurs être utiles pour mettre en valeur un bien un peu sombre : disposer quelques miroirs et luminaires à des endroits stratégiques par exemple. Un meuble chiné, une cheminée nettoyée, un jardin aménagé : vous pouvez investir un peu plus d’argent par petites touches. Veillez toutefois à ce que la décoration choisie soit en harmonie avec l’histoire du lieu.
Dernière innovation en matière de Home staging : son alter ego virtuel. Il est particulièrement utile pour valoriser des annonces immobilières pour des biens nécessitant d’importants travaux ou à la décoration particulièrement chargée.
Des logiciels 3D, gratuits et en ligne, permettent de modéliser son intérieur, de modifier l’implantation des cloisons et même de choisir ses meubles. De quoi permettre à l’acheteur de visualiser clairement le potentiel du bien que vous vendez.
A RETENIR : Le Home staging consiste à investir un faible montant pour valoriser son intérieur, vendre plus rapidement et optimiser le prix de vente.Les étapes clés : épurer l’espace, procéder aux petites réparations, aider l’acheteur à se projeter et tenter de provoquer le coup de cœur en donnant au bien du cachet.
Si vous n’avez pas le budget, vous pouvez aussi opter pour le Home staging virtuel.
Source: Webedia, Décembre 2020.
Crédit visuel : Gettyimages.
